今天，SIC老博會(huì)將帶大家一起回顧課堂的精彩內(nèi)容：

演講概要：

●老年用品C端市場(chǎng)開拓的痛點(diǎn)是？

●養(yǎng)老用品市場(chǎng)情況是？

●如何冷啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)？

●這個(gè)時(shí)代做品牌很容易

第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國60歲以上銀發(fā)群體人口占比18.7%，達(dá)到2.64億人，社會(huì)結(jié)構(gòu)將從輕度老齡化邁入中度老齡化。據(jù)《綠地康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)踐》的分析，患慢性病的、空巢的、高收入的三個(gè)老年人群體增加，將給老年用品及服務(wù)市場(chǎng)帶來全新的需求端變化。

老年用品C端市場(chǎng)開拓的痛點(diǎn)是什么？調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分子女為長(zhǎng)輩購買老年用品的情況是，不清楚和沒買過占了89%，只有少數(shù)人買過，其中主要原因是對(duì)父母需求不了解，不知道去哪里買，對(duì)老年人用品缺乏認(rèn)識(shí)。

根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，C端引流可以從科普類、消費(fèi)場(chǎng)景類、自身案例類來入手，以品牌、受眾、測(cè)評(píng)、KOL、長(zhǎng)者等角度發(fā)聲，從而奠定一個(gè)老年用品品牌的C端營(yíng)銷基礎(chǔ)。

演講概要：

抖音大IP“姑媽有范兒”如何從0粉絲做到抖音300萬粉絲的呢？在IP打造的路上，哪些環(huán)節(jié)容易“踩坑”？IP策劃和出品人海星文華總經(jīng)理趙海國深入講述“短視頻運(yùn)營(yíng)和IP打造心法”。

養(yǎng)老行業(yè)品牌應(yīng)該立足人設(shè)和場(chǎng)景傳播價(jià)值內(nèi)容，因此角度很重要——一個(gè)企業(yè)的短視頻賬號(hào)，不是簡(jiǎn)單的傳播企業(yè)信息，更多的是引導(dǎo)用戶價(jià)值和文化認(rèn)同。

運(yùn)營(yíng)好一個(gè)中老年短視頻IP，我們首先需要弄清以下問題：

√了解平臺(tái)規(guī)則

√豐富技能儲(chǔ)備

√對(duì)爆款研究

√認(rèn)識(shí)粉絲粘性和屬性

√如何對(duì)產(chǎn)品選擇

其中重要的是要抓準(zhǔn)賬號(hào)定位，了解賬號(hào)價(jià)值，懂得如何將賬號(hào)變現(xiàn)。同時(shí)緊跟社會(huì)發(fā)展，養(yǎng)老行業(yè)品牌要立足人設(shè)和場(chǎng)景傳播價(jià)值內(nèi)容，打造弘揚(yáng)健康、體面、正能量的IP。

演講概要：

●短視頻已成為短視頻營(yíng)銷拓客的首選

●中匠福如何利用抖音短視頻營(yíng)銷

●如何才能制作出優(yōu)質(zhì)短視頻

●構(gòu)建短視頻全媒體運(yùn)營(yíng)拓客矩陣

疫情期間，中匠福通過抖音號(hào)“廣東老齡產(chǎn)業(yè)研究院”為公司拓客，累積了30萬粉絲，抖音小店線上成交2200單，有效咨詢量超1.5萬，讓公司的業(yè)績(jī)逆勢(shì)連續(xù)兩年翻倍增長(zhǎng)。

現(xiàn)在抖音已成為短視頻營(yíng)銷拓客的首選，怎么才能制作出優(yōu)質(zhì)的短視頻為養(yǎng)老產(chǎn)品拓客呢？

首先需要了解養(yǎng)老行業(yè)客戶的分類，包括三類，養(yǎng)老行業(yè)關(guān)注者，養(yǎng)老行業(yè)從業(yè)者和普通消費(fèi)者，這三類客戶有不同的需求和關(guān)注點(diǎn)，需要用差異化的內(nèi)容來撬動(dòng)。

判斷一個(gè)短視頻是否優(yōu)質(zhì)，可以從以下方面考量：

【標(biāo)題】長(zhǎng)度、吸引力、完整度、是否標(biāo)題黨、標(biāo)題真實(shí)性；

【畫質(zhì)】清晰度、有無馬賽克、有無黑邊、畫布大小、畫幅完整度、有無廣告、 有無水印、畫面整潔度、流暢度；

【封面】封面清晰度、美觀度、截圖完整度、封面與主題呼應(yīng)程度、封面人物；

【內(nèi)容】

熱度：時(shí)事熱度、人物熱度、話題熱度

形式：場(chǎng)景應(yīng)用、拍攝手法、剪輯技巧、配樂

觀賞度：色彩度、美觀度、情節(jié)流暢度

稀缺度：內(nèi)容稀缺度、產(chǎn)品稀缺度、素材稀缺度

精彩度：有無亮點(diǎn)、有無意義、劇情完整度

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是打造“爆款”短視頻的核心，以下一些養(yǎng)老行業(yè)短視頻內(nèi)容構(gòu)建的建議，值得參考借鑒：

三位大咖分享的滿滿干貨

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