未來養(yǎng)老資源配置主要靠市場，這已成共識，但養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)贏利點在哪里，前景、挑戰(zhàn)和陷阱都有哪些？8月15日在常州舉行的首屆江蘇銀海精英會上，數(shù)十位專家和企業(yè)家共同探討?zhàn)B老產(chǎn)業(yè)熱市場下面臨的挑戰(zhàn)。

“銀發(fā)海嘯”引發(fā)資本競投

江蘇有1579萬老年人，已占戶籍人口的20.57%，其中失能、半失能老人達(dá)303萬人。省民政廳副廳長鈕學(xué)興表示，中國老齡社會現(xiàn)狀已不僅是“銀發(fā)浪潮”，而是“銀發(fā)海嘯”。去年至今，我省密集出臺10多個配套政策強勢推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)。7月，省級再次安排3500萬元，獎勵14個重點項目，并將每年安排獎勵資金。此外，政府投資的養(yǎng)老機構(gòu)要逐步公建民營，今年底江蘇民辦床位要達(dá)半壁江山，2020年要超70%。2萬多個居家養(yǎng)老服務(wù)中心也要公建民營，政府有決心讓渡市場。

在市場和政策的雙重刺激下，社會資本競相投入養(yǎng)老。泰康人壽剛確定投資100億元在江蘇打造養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)；法國歐葆庭4.5億元獨資經(jīng)營落戶南京；常州金東方投入26億元，宜興九如城投資36億元，鹽城千鶴灣計劃投資70億元……大手筆屢見不鮮。還有一批上市公司進(jìn)入，三胞集團(tuán)收購以色列老年穿戴產(chǎn)品公司和安康通呼叫服務(wù)公司，金陵飯店18億元開發(fā)天泉湖養(yǎng)生項目。早期進(jìn)入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)謀劃上市，如常州鼎武醫(yī)院、泰州東方惠樂公司等在新三板掛牌上市。

盈利前景取決于經(jīng)營方式

在市場炙手可熱的前提下，不少投資者和專家都在思考，如何客觀認(rèn)識養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)階段性市場實際，立足中長線投資定位。

“老年人口和市場需求，市場規(guī)模和盈利點之間，并不能簡單畫等號。”三胞集團(tuán)養(yǎng)老項目負(fù)責(zé)人沙辰直言，當(dāng)下大量資本一窩蜂涌進(jìn)養(yǎng)老，一些房產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，思路不是養(yǎng)老，而是地產(chǎn)。只要聽說土地是政府劃撥的，馬上興趣盎然，卻沒看到還有許多障礙和制度不配套，進(jìn)去了，就是一個坑。養(yǎng)老機構(gòu)也一樣，好的企業(yè)毛利率也就25%，沒有盈利如何支撐？

“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的前景，取決于經(jīng)營方式?！敝袊淆g科學(xué)研究中心副主任黨俊武分析，國內(nèi)億元以上的養(yǎng)老大項目已有600多家，從今年開始，加速布局態(tài)勢有所減緩。因為目前運行的部分養(yǎng)老地產(chǎn)大項目慘淡經(jīng)營，入住率低，讓大家有所警覺，放慢腳步。而在郊區(qū)深耕的養(yǎng)老機構(gòu)也已進(jìn)入深水區(qū)，有些想上醫(yī)療項目，資金鏈已出現(xiàn)問題。很多養(yǎng)老項目在定位上錯配，有潛在客戶無實際用戶；項目郊區(qū)化有硬件無軟件；產(chǎn)品單一化、同質(zhì)化；老齡用品開發(fā)幾乎空白，政府投入不足，政府購買目錄空白等問題尚未找到答案。

“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的贏利點在精準(zhǔn)定位?！睔W英明德咨詢集團(tuán)董事長陳琳翰2010年經(jīng)營河南一家養(yǎng)老康復(fù)院，當(dāng)時投資1000多萬元，三年后即實現(xiàn)現(xiàn)金流6600萬。他的服務(wù)對象只鎖定失能半失能老人，把老人身體狀況分成11個級別，從700元—1.8萬元按級收取護(hù)理費。

“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)一定是賣服務(wù)，順便賣床位，順便賣房子。”這一觀點贏得共鳴，陳琳翰推出1個月免費試住，用服務(wù)最終留下很多老人。他還由此得出結(jié)論：“賺錢不賺錢，全看護(hù)理員”。在他的養(yǎng)老院里，每個護(hù)理員身上都別著投訴電話，投訴一旦查實，投訴人受獎勵100元。

眼下不少養(yǎng)老機構(gòu)存在“重設(shè)施，輕服務(wù)；重機構(gòu)，輕護(hù)理”的誤區(qū)。鈕學(xué)興認(rèn)為，當(dāng)前要形成養(yǎng)老產(chǎn)品供給的梯度配置，拿出好的產(chǎn)品，市場就會選擇他。

跨界融合提升競爭力

鈕學(xué)興透露，在常州、盱眙等地，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集聚群正在萌芽。這些集聚群從機構(gòu)、產(chǎn)品、護(hù)理、醫(yī)院到研發(fā)，全鏈條引進(jìn)投資。常州天寧區(qū)區(qū)長宋建偉介紹，目前該區(qū)5公里范圍就集聚了9家綜合性醫(yī)院，集聚了眾多養(yǎng)老機構(gòu)，老年產(chǎn)業(yè)將成支柱產(chǎn)業(yè)。

省老齡辦副主任牛飚認(rèn)為，融合離不開互聯(lián)網(wǎng)思維。泰州東方惠樂探索構(gòu)建全國連鎖動態(tài)養(yǎng)老互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)，比如老年人旅游，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“一地有房，全國有房”的異地旅游模式。省內(nèi)的享佳、e家政等企業(yè)，都在開發(fā)線上線下服務(wù)。南京泰樂城負(fù)責(zé)人王華深有體會，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)前期交的學(xué)費太多，急需搭建研發(fā)、銷售、服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，縮短摸索周期。

由于投資大、回報慢是這個產(chǎn)業(yè)的共性，先行者們已普遍感到資本、技術(shù)、人才對傳統(tǒng)養(yǎng)老帶來的融合和碰撞，產(chǎn)業(yè)重塑不可避免。上海海陽集團(tuán)負(fù)責(zé)人徐超說，在長期“慢慢熬”的狀態(tài)中，他們找到了方向：從傳統(tǒng)向金融、互聯(lián)網(wǎng)、線下線上跨界，“終于熬出來了”。鈕學(xué)興說，當(dāng)前，采取發(fā)行企業(yè)債券、建設(shè)PPP項目，到證券市場融資，收購兼并養(yǎng)老康復(fù)企業(yè)，經(jīng)營政府主辦的養(yǎng)老機構(gòu)等方式做大做強養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)已成新熱點?，F(xiàn)代養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能再“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”，必須走出傳統(tǒng)養(yǎng)老的“小圈子”，實現(xiàn)跨界融合發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心競爭力。

來源：養(yǎng)老新概念